個人サイト・個人事業の出口戦略 
※本記事にはPRを含みます
「自分が頑張って構築してきたブログ、問題なく売却できるかな？」
「でも、後々困ることにはならないかな？面倒なこと巻き込まれたくはないな。。」
「サイト売買」は、次の人生へ進むための最高の出口戦略です。
そうです、何も準備せずに専門家に相談すると、売却価格が下がるだけでなく、手続きの途中で「やめてしまいたい」と後悔することになります。
結論、準備が10割！
私も月利10万円のEC事業を150万円で売却開始できたのは、正しい手順で準備を進めたからです。
この記事では、「100万円規模の個人事業」の売却を成功させるために、あなたが今すぐ確認すべき10個の注意点を、実体験ベースで解説します。
個人事業のサイト売買で「失敗する人」が陥る3つの注意点
サイト売買で最も避けたいのは、「準備不足」により、せっかくの事業の価値を正しく評価してもらえないことです。特に以下の3つの注意点は、個人の売主が最も陥りやすい罠です。
注意点①：収益データが不明確で価格交渉で負ける
売却価格は、基本的に「月間利益 × 12か月～24か月分」というのが業界基準です。
しかし、多くの個人事業主は「ざっくりとした利益」しか把握していません。
これが最大の注意点です。
- 失敗例: 「利益は毎月10万円くらい」と伝えたが、販管費が明確に分かれておらず、買い手側から「利益はもっと少ないはず」と突っ込まれ、交渉で主導権を失う。
- 【対策】正確なP/L（損益計算書）準備が必須:
- 経費と原価の切り分け：サイトの維持費（サーバー代、ツール代）といった経費と、商品の仕入れ費用である原価を、直近12ヶ月分は必ず明確に分けて集計しましょう。
- わたしの体験: 私も最初はざっくりでしたが、サイトマの担当者に言われ、過去のデータを整理したことで、「在庫資産の評価」が正しく計上され、譲渡希望価格は230万円からスタートになりました。
注意点②：ノウハウを文書化せず買い手に不安を与える
買い手は、「自分がこの事業をスムーズに再現できるか」という点に最も不安を感じます。
どんなに利益が出ていても、そのノウハウが売主の頭の中にしかない場合、事業の価値は大きく下がります。
- 失敗例: 「検索キーワード上位の記事がいくつあるか」との問いに「上位が取れている記事が一つしかない」と伝えた結果、「再現性がない」と判断され、買い手から大幅にディスカウントを要求された。
- 【対策】運営マニュアル（無形資産）の作成が必須:
- ブログ/サイト: 記事作成の手順、キーワード選定方法、外注化している場合はそのフローをドキュメント化する。
- EC事業: 仕入れ先のリスト、仕入れ商品のリサーチ方法マニュアル、在庫管理や価格改定ツールの利用方法、納品作業のフロー、顧客対応のテンプレートなど。
- わたしの体験: 私のEC事業は「仕組化が進んでいたこと」が高く評価されました。これは、買い手がすぐに運営を再現できると判断されたからです。
注意点③：次の目標が曖昧で交渉を感情的に進めてしまう
売却交渉は、感情的になると失敗します。
「なぜ売るのか」「売却して何がしたいのか」という目的がブレると、価格ではない要素（例えば買い手の熱意）に流され、後悔する選択をしてしまうことがあります。
- 失敗例: 「早く売りたい」という焦りから、買い手の厳しい価格要求を飲んでしまい、後で後悔する。
- 【対策】売却目的の明確化が必須:
- お金が目的か、時間か：次の事業資金が必要なら価格を優先。家族との時間やストレス解消が目的であれば、譲渡完了までのスムーズなサポートや買い手の質を優先すると決めておきましょう。
- わたしの体験: 私は「次の事業に集中したい」という目的が明確だったので、価格が下がっても事業を大切にしてくれる買い手との早期決着を選べました。
【価格UP対策】サイト売買で後悔しないための準備リスト7選
ここからは、専門家への相談をスムーズにし、売却価格を最大限に引き上げるための具体的な技術的・法務的な準備リストです。
注意点④：ドメイン・サーバーの移管準備を怠る
サイト売買後の最も大きなトラブルの一つが、技術的な引き継ぎです。
- 準備：ドメインやサーバーの管理画面のID/パスワードを確認し、譲渡（名義変更）がスムーズに行えるかを確認しておきましょう。
- 対策:【PR】 サイトマのような仲介業者は、この面倒なドメイン移管や技術的なフォローもサービスに含まれているため、不安であれば全て丸投げして時間を買うのが賢明です。
注意点⑤：契約書に「譲渡禁止条項」を見落とす
外部の仕入れ先や業務委託先との契約書に「契約の第三者への譲渡禁止」といった条項が入っている場合があります。
- 準備: 既存の契約書を確認し、もし譲渡禁止条項があれば、事前に先方に「事業譲渡に伴う名義変更」の承諾を得る必要があります。この作業は時間がかかるため、早期の着手が必要です。
注意点⑥：EC事業者は特に注意！在庫・仕入れ先の引継ぎルールが不明確
EC事業の場合、売却時に「在庫」をどう評価するかが価格を大きく左右します。
- 準備:
- 現在の在庫リスト（数量、原価）を正確に作成する。
- 仕入れ先から、買い手への継続取引の承諾を得ておくと、買い手候補に安心感を与えられます。
注意点⑦：アカウント（SNS, 広告）の譲渡可否を確認しない
Instagram、X（旧Twitter）アカウントや、Google/Amazon広告アカウントなど、事業に紐づく全てのアカウント規約を確認してください。
- 対策: アカウントの売買が規約違反となる場合（例：Amazonセラーアカウントの原則禁止）、事業譲渡という形をとり、専門家主導の法務的な契約でリスクを最小化する必要があります。この部分を素人で解決しようとしないことが最大の注意点です。
注意点⑧：個人のメールや電話番号と事業を切り離していない
事業用のメールアドレスや電話番号に個人の情報が紐づいていると、引き継ぎ時にプライバシーリスクが生じます。
- 準備: 事業用に専用のGmailアカウントや法人携帯（またはクラウドPBX）を用意し、連絡先を切り離しておきましょう。
注意点⑨：買い手への情報開示を渋り信頼を失う
買い手は不安です。売却価格の根拠となる情報（過去の利益データ、顧客情報※個人情報は除く）の開示を渋ると、「何か隠しているのでは」と疑われ、最終的な交渉が決裂することがあります。
- 対策: 専門家（【PR】サイトマなど）の指示に従い、法的に問題のない範囲で、誠実に情報開示することが成功への近道です。
注意点⑩：買い手の「事業方針」を確認しない
事業を大切にしてきた人にとって、買い手がその事業をすぐに畳んでしまうのは辛いものです。
- 対策: 仲介者に「事業を継続・拡大してくれる熱意のある買い手」を探していることを明確に伝えましょう。これが価格以外の判断基準となります。
まとめ：注意点をクリアしたら、あとは専門家に任せるだけ
この10個の注意点を確認し、あなたが準備を整えられたなら、あなたはもう「売却を成功させる優秀な売り手」です。
私も最初は不安でした！
この10の準備を終えたことで「あとはプロに任せよう」と確信できました。
この後の契約書作成、交渉、移管手続きは、時間と安心を買うつもりで専門家に任せるべきです。
あなたの事業の価値を正しく評価してもらい、不安なく次の人生に進むために、最初の一歩は無料相談です。
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