個人サイト・個人事業の出口戦略 
※本記事にはPRを含みます
「もう物販の忙しさから解放されたい」
「新しく始めたい別の事業に集中したい」
EC事業は手放そうか、、、
そう思っているのではないでしょうか？
私は主婦業の傍ら、副業的に始めたアマゾン物販事業を3年目に手放そうと決断しました。
でも、事業売却するとなると、自分ではとても無理。
そこで、M&Aを検討するわけなのですが、
- 手数料の安いプラットフォームを使うか？
- すべてお任せできる仲介会社に頼むか？
その選択であなたの売却の成否が決まると言っても過言ではありません。
私自身、Amazon物販事業を売却した経験から断言します。
初めての事業譲渡を「早く、高く、トラブルなく」成功させるための方法はたった一つです。
この章では、初めてのECサイト事業をどんなM&Aを使って売却するといいのかがわかります。
サイトマ評判【3年半運営したAmazon事業を実際に売却した私の】EC事業売却で人生が変わった正直な体験談
【ラッコM&A 評判】ECサイト売却するならどこがいい？ラッコM&Aとサイトマを利用した私が解説
ECサイト M&Aの選択肢は3つ！
まずはM&Aって何?っていう所から知ってほしいと思います。
ちょっとよくわかんないな。。
M&A（エムアンドエー）とは？
調べてみると、M&Aは「Mergers (合併) and Acquisitions (買収)」の略語で、日本語では「企業・事業の合併と買収」を意味があります。
- 昔のイメージ: 大企業同士が会社全体を売買する、難しくて複雑なもの。
- 今のイメージ: 個人が副業や小規模なネットショップ（ECサイト）を売買する、「事業の出口戦略」として一般的な手法。
あなたのケースで言えば、「ネットショップ（ECサイト）という事業を、買い手に買収（譲渡）してもらう」ことを指します。
M&A3つの選択：仲介・プラットフォーム・マッチングの違い
ECサイトのM&Aに3つのタイプが存在します。
「売却にかける手間、コスト、リスク」に対する売り手のニーズが多様化しているからです。
ECサイトのM&Aの方法は、主に仲介型、プラットフォーム型、マッチング型の3つに分類されます。
この3つの違いを理解することが、あなたが初めての事業譲渡で失敗しないための最初のステップです。
なぜなら、それぞれの手数料やサポート範囲、そしてトラブルが発生した際の責任の所在が全く異なるからです。
特に、「仲介型」は弁護士や公認会計士のような専門家が間に入り、交渉から法務手続きまですべてを代行してくれる最も安心感の高い方法となります。
手数料だけでは測れない！「手間・スピード・リスク」徹底比較
売却手数料が無料であったり、非常に安いプラットフォーム型（ラッコM&Aなど）は、一見魅力的です。
私は最初に「売却にかかる費用が低いという理由で」プラットフォームで売却するのがよさそうだって思いました。
その安さは「手続きの手間」と「トラブルのリスク」をすべて売り手(事業を売却する方)が負うことで成り立っています。
これは、あなたが面倒な契約や法務手続きをすべて自分で行い、買い手との交渉も直接行う必要があるためです。
一方、仲介型は成功報酬が発生しますが、その費用はプロのサポートによって得られる「時間」と「安心」、そして「交渉」まで請け負ってくれるというリターンと考えるとよいです。
| M&Aのタイプ | 手数料（費用） | サポート範囲 | 初心者向け度 |
| 仲介型 | 高い（成功報酬制） | 契約・交渉・法務まで すべて代行 | |
| プラットフォーム型 | 安い or 無料 | マッチングまで （交渉・契約は自己責任） | |
| マッチング型 | 非常に安い or 無料 | マッチングのみ （ほぼ自己責任 |
ECサイトの事業譲渡はどこがいいの？
特にECサイトやAmazon物販事業の売却においては、ECサイトの取り扱いがあるM&Aを選ぶことが最重要ではあります。
さらに、初めてのM&Aであればなおさら、仲介型（お任せ一択）を選ぶことが、成功への最短ルートとなります。
その理由は、在庫、FBAの引き継ぎ、Amazon規約違反リスクなど、事業の専門性が非常に高いからです。
初めての譲渡でこれらの複雑な手続きを自分で進めると、わずかなミスが契約不履行や大きなトラブルにつながる可能性があります。
仲介会社は、これらのリスクを熟知しており、あなたが次の新しい事業に集中できる環境を整えてくれます。
そうはいっても、実際にどんなことが起こりうるのかが気になりますよね。
では、次の章で詳しく見ていきましょう！
初めてのECサイト売却はM&Aを仲介業者にお任せすべき３つの理由
手数料が安いプラットフォームに魅力を感じる！
そう感じるのは当然です。
しかし、初めてのECサイト売却では、「安さ」よりも「安心」と「確実性」が何よりも重要になります。
あなたがプロの仲介会社に頼むべき、具体的な3つの理由を解説します。
理由1：面倒な契約や法務手続きから解放され、次の事業に集中できる
仲介会社に任せることで、あなたは売却に関するあらゆる面倒な手続きから完全に解放されます。
なぜなら、ECサイトの事業譲渡では、
- サイト情報の登録＆販売文章作成
- サイト購入者を探す
- 問い合わせ対応
- 販売交渉
- 買い手との価格交渉
- 打ち合せ
- 法的な契約書作成
- 秘密保持契約（NDA）の締結
- 売買後の引き継ぎの立会い
- 支払い
- など
こんな感じで、専門知識を要する作業が山積しているからです。
これらの作業をプロに丸投げすることで、あなたは時間を次の新しい事業の準備や情報収集に集中させることができ、結果的に最も費用対効果の高い選択となります。
理由2：ECサイト特有の「トラブルリスク」をプロが肩代わりしてくれる
ECサイトの売却は、ブログなどの売却とは異なり、在庫、FBA（Amazonの倉庫）、アカウントの健全性といったEC特有の複雑なリスクが伴います。
これらの要素の引き継ぎ方法を誤ると、売買契約後に「アカウント停止」や「在庫の引渡しミス」といった大きなトラブルに発展する可能性があるからです。
私はこの後々のトラブルを回避するためにも、経験豊富で信頼できる仲介業者を選びました！
仲介業者はEC事業の売買実績が豊富なため、トラブルになりやすいポイントを事前に把握・指導し、万が一の事態にはプロとして対応してくれるという最大の安心感があります。
理由3：交渉のプロが入ることで、あなたの事業価値を最大限に引き上げられる
手数料を払っても仲介会社を選ぶ最大のメリットは、最終的に手元に残る金額が高くなる可能性があることです。
理由として、買い手との価格交渉で、プロはあなたの事業の「無形資産」（ブランド力、顧客リスト、外注化マニュアルなど）まで客観的に評価し、論理的な根拠をもって交渉に臨むからです。
プラットフォームと仲介のM&A案件を見比べてみると譲渡価格の差が！
感情的になりやすい直接交渉とは異なり、交渉のプロである仲介会社を介することで、手数料を差し引いても余りある高額売却を実現できる可能性が高まります。
ECサイトのM&Aを失敗しないための仲介会社の選び方
仲介型が良いのはわかったけど、どこに頼めばいいの？
M&A仲介会社と一言でいっても、その質や得意分野はさまざまです。
特にECサイトの売却を多く経験している会社を選ぶことが、成功の鍵を握ります。
あなたが後悔しないために、私が実際に重視した3つの選び方を解説します。
ECサイトの売買実績と、あなたの規模に合う案件を扱っているか？
ECサイトやAmazon物販の譲渡実績が豊富で、かつあなたの事業規模（小規模）の案件を専門に扱っている会社を選んでください。
なぜなら、不動産や飲食店の売買とは異なり、ECサイトのM&AにはFBA在庫の移動、Amazonアカウントの審査、規約違反リスクの評価といった専門知識が不可欠だからです。
実績豊富な仲介会社は、これらの専門的な手続きやトラブルポイントを熟知しているため、スムーズかつ安全に取引を完了させるための確実なサポートを提供してくれます。
また、大手仲介会社は数億円以上の案件を優先しがちですが、中小規模の案件に特化した会社であれば、あなたの事業に合わせた丁寧なサポートと、迅速な買い手探しを期待できます。
売り手・買い手の「人となり」を確認する面談制度があるか？
仲介会社を選ぶ際は、売り手・買い手双方の登録時に「面談」を必須としている会社を選ぶべきです。
これは、ECサイトのM&Aは、最終的に「事業の思い」と「人」の信頼関係で成立する部分が大きいためです。
事業売却してもいい買主さんかを見極めるときも、仲介業者さんに相談に乗ってもらった！
例えば、私が利用したサイトマのように、事前に面談で人となりや事業への姿勢を確認している仲介会社であれば、悪質な買い手や交渉中に急に条件を変えるようなトラブルを未然に防ぎ、安心感を持って交渉を進めることができます。
他プラットフォームへの掲載も代行する「専属売却」体制か？
売却を成功させることに注力した「専属仲介体制」を持つ会社を選びましょう。
？？？専属仲介？？
いろんなサイトで各々の紹介がされていると、誰も買い手がないのかなって思っちゃう。
複数の仲介会社に依頼すると、訴求方法がバラバラになり、買い手側に「売れ残り感」を与えて結果的に売却成功率が下がるケースがあるからです。
専属仲介の会社（サイトマなど）は、トランビやバトンズといった複数の大手プラットフォームへの掲載も代行してくれるため、あなたは一つの窓口に任せるだけで、最大の露出と交渉の集中を実現できます。
まとめ：今日でM&Aの悩みは最後にしませんか？
初めてのECサイト事業譲渡を成功させるたった一つの方法は、手数料の安さではなく、面倒な手続きやトラブルリスクをすべて引き受けてくれる仲介型のサービスを選ぶことです。
- 仲介、プラットフォーム、マッチングという3つのM&Aタイプの中で、ECサイト特有の在庫やアカウント規約といった専門的なリスクを回避できるのは仲介型だけ。
- 仲介会社は高い成功報酬を要求しますが、それは手続きの簡略化やトラブル回避、さらには交渉による高額売却の可能性というリターンに繋がるため費用対効果が高い。
- 仲介会社を選ぶ際は、あなたのAmazon事業と同じ小規模な案件を扱い、ECサイトの売買実績が豊富な、専門性に特化した会社を選ぶことが重要。
サイトマのように、売り手と買い手の「人となり」を面談で確認し、複数のプラットフォームへの掲載も代行してくれる専属体制の仲介会社を選ぶことで、最高の安心感を得られます。
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